Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat

Im Vertrieb liegt die Zukunft. Hier wird mitentschieden, ob ein Unternehmen Gewinne erwirtschaftet und wie das Unternehmen im Wettbewerb aufgestellt ist. Vertriebsleute übernehmen deshalb Schlüsselpositionen. Dies gilt vor allem für technische Vertriebsleute. Denn Deutschland ist ein Hightechland – vom Maschinenbau über Umwelttechnik bis zur Softwareentwicklung.

Allerdings ist der Vertrieb technischer Güter, die häufig sehr komplex und erklärungsbedürftig sind, eine große Herausforderung. Nicht jeder beherrscht sie. Beste Berufschancen haben deshalb Fachleute, die gezielt für den technischen Vertrieb ausgebildet sind. Auch Berufseinsteiger/innen und Young Professionals besitzen hervorragende Stellenaussichten.

Die Spezialkenntnisse für den technischen Vertrieb erwerben Sie in diesem Kompaktkurs. Anschließend können Sie im reinen Verkauf arbeiten, im Außen- und Innendienst, im Inlands- oder Auslandsvertrieb oder im Key Account Management. Auch in Service, Beratung, Marketing oder der marktorientierten Produktentwicklung haben Sie sehr gute Perspektiven. Und das anerkannte IHK-Zertifikat, das Sie am Kursende erwerben können, ist Ihre Eintrittskarte in eine Vertriebskarriere.

1. wenn Sie den Einstieg in den technischen Vertrieb planen: Der Kurs ist eine optimale Zusatzqualifikation z. B. für
   - Ingenieurinnen und Ingenieure, Techniker/innen und Meister/innen,
   - Mitarbeiter/innen mit technischen Grundkenntnissen bzw. technischer Berufserfahrung. Dies gilt beispielsweise für Mitarbeiter/innen aus dem Maschinenbau, der Elektrotechnik, der Informatik oder dem Bereich der erneuerbaren Energien,
2. als Aufstiegs- und Karrierefortbildung:
   - für Mitarbeiter/innen mit technischen Grundkenntnissen, die bereits in Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen eines Unternehmens arbeiten und ihr Wissen vertiefen wollen,
3. für Führungskräfte mit technischem Grundwissen:
   - besonders für Produktmanager/innen oder für Bereichs- oder Abteilungsleiter/innen, die mit den Anforderungen des technischen Vertriebs auf unterschiedlichen Ebenen zu tun haben (beispielsweise mit Kunden, Lieferanten, aber auch Mitarbeitern),
4. für Selbstständige und Freiberufler/innen mit technischem Hintergrund, die als selbstständige Vertriebsbeauftragte für ein Unternehmen tätig werden möchten,
5. für „EinPersonen-Betriebe“ aus dem technischen Bereich. Mit dem Kurs können Sie Ihren eigenen Vertrieb professionell durchführen.

Dieser Fachkurs zeigt Ihnen, wie Sie neue Absatzmärkte speziell für technische Produkte oder Dienstleistungen erschließen – und wie Sie diese erfolgreich verkaufen. Der Lernstoff ist branchenunabhängig gültig. Am Kursende können Sie das IHK-Zertifikat erwerben und Ihr Wissen dokumentieren.

Zu Beginn des Lehrgangs erwerben Sie Marketingwissen. Damit können Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen erstellen sowie Vertriebsstrategien entwickeln. Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens: vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss.

Neben dem reinen Fachwissen rund um Marketing und Verkauf erhalten Sie fachübergreifende Kenntnisse. Sie erlernen Projektmanagement, Kommunikationsregeln, Methoden der Verkaufsverhandlungsführung, Präsentation, Zeitmanagement und Selbstorganisation sowie persönliche Erfolgsstrategien. So ausgebildet beherrschen Sie Ihre Arbeit nicht nur im fachlichen Details, sondern Sie können den Vertrieb von einer höheren Warte aus planen und durchführen. Das steigert Ihren Gewinn.

Kooperation mit der IHK Darmstadt
Erwerb des IHK-Zertifikats: im Fernunterricht nur bei der SGD!
Wir führen den Kurs in enger Zusammenarbeit mit der IHK Darmstadt durch. Dabei ist die SGD die einzige Fernschule Deutschlands, an der Sie diesen Lehrgang mit IHK-Zertifikat absolvieren können. Erst ein Fernkurs macht es Ihnen leicht, sich bequem nebenberuflich weiterzubilden. Eine solche Chance sollten Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen – bei den vielen Möglichkeiten, die Ihnen der technische Vertrieb bietet.

Gute Bestehensaussichten im IHK-Abschlusstest
In zwei begleitenden Spezialseminaren bereiten wir Sie gezielt auf den Abschlusstest vor der IHK-Kommission vor. Dieser Abschlusstest findet im Hause der SGD statt. Unsere Seminardozenten kennen sich mit den Anforderungen der IHK aus. Auf diese Weise haben Sie beste Aussichten auf Erfolg.

Die SGD nimmt Ihnen die Anmeldeformalitäten ab!
Wenn Sie am IHK-Abschlusstest teilnehmen möchten, müssen Sie einige Formalitäten beachten. Die SGD regelt das für Sie und meldet Sie fristgerecht und korrekt an. Sie brauchen sich darum nicht zu kümmern.

Maßgeschneidertes Wissen:
für den Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen

Das Marketing- und Verkaufswissen, das dieser Kurs Ihnen bietet, ist genau abgestimmt auf die Besonderheiten im technischen Bereich. Dadurch wissen Sie in der Praxis gleich, was wichtig ist und wie Sie vorgehen müssen. Hinzu kommt, dass Sie ein respektierter Gesprächs- und Verhandlungspartner sind.

Training for the Job: durch praktische Fallstudien
Im Lehrgang bearbeiten Sie sieben Fallstudien mit typischen Aufgabenstellungen aus der Praxis. So beschäftigen Sie sich beispielsweise mit Themen wie „Kunden finden und binden im technischen Vertrieb“ oder „Vertriebsjahresplanung und Angebotserstellung“ bzw. „Erstellung einer Verkaufspräsentation“. Dieses Wissen lässt sich im Beruf unmittelbar nutzen.

Mit Spezialwissen für „EinPersonen-Betriebe“

Ein praktisches Fallsstudienheft beschäftigt sich mit den Besonderheiten des technischen Vertriebs in „Ein-Personen-Betrieben“. Das ist optimal. Gerade im Hightech-Bereich gibt es viele kleine Unternehmen, Entwicklerschmieden und Selbstständige. Der Kurs zeigt, wie Sie Ihre Produkte geschickt vermarkten und verkaufen.

Gratis zum Kurs: Profi-Lernsoftware für erfolgreiches Präsentieren

Sie erhalten zum Lehrgang eine CD-ROM mit Profi-Lernsoftware zum Thema Präsentation. Auf diese Weise trainieren Sie das effektvolle Präsentieren. Eine Kunst, mit der Sie die Kunden auf Ihre Seite ziehen und einen guten Eindruck machen.

1. Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen: Aufgaben und Funktionen eines technischen Vertriebs – Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte, Vertrieb als Funktion des Marketings – Projektmanagement – Planung von Vertriebsprojekten.
2. Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis: Vertriebsstrategien und Kundenmanagement – Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb – Innovatives Servicemanagement – Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen – Modernes Vertriebscontrolling – Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien.
3. Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst: Anforderungen an einen wettbewerbsüberlegenen Außendienst – Verbesserung des Vertriebsergebnisses durch eine optimale Außendienststeuerung – Vertriebsaktivitäten und Vertriebsergebnis im technischen Vertrieb – Fallstudien zu konkreten Vertriebsaktivitäten – Fallstudien zum Vertrieb technischer Produkte, technischer Dienstleistungen bzw. technischen Know-hows.
4. Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb: Grundlagen der Kommunikation, Verhandeln und Kommunikation – Präsentation – Fallstudien zur praxisrelevanten Kommunikation – Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen – Überzeugende Vorstellung von technischen Produkten und Dienstleistungen.

Sie haben jederzeit Zugang zum Online-Campus waveLearn.

Weitere Infos zum Lehrgang Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat.

Sie brauchen keine spezielle Berufsausbildung, um am Kurs erfolgreich teilzunehmen. Allerdings ist es vorteilhaft, wenn Sie eine technische Ausbildung bzw. zumindest technische Grundkenntnisse besitzen. Darüber hinaus sollten Sie als Anwender/in mit dem PC umgehen können sowie mit Internet und E-Mail.

Ihre Voraussetzungen für den Erwerb des IHK-Zertifikats:
Wenn Sie das IHK-Zertifikat anstreben, müssen Sie zusätzlich zu den oben genannten Voraussetzungen noch an den beiden Seminaren teilnehmen. Aber auch, wenn Sie das IHK-Zertifikat nicht erwerben wollen, können Sie den Kurs absolvieren.

PC-Voraussetzungen:
Sie benötigen einen Standard-Multimedia-PC mit CD-ROM-Laufwerk, dem Betriebssystem Windows (ab Windows 2000) sowie Internetanschluss.

Sie können jederzeit mit dem Kurs Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat beginnen. Der Kurs dauert 12 Monate, wobei wir von einer durchschnittlichen Bearbeitungszeit von ca. 10 Stunden in der Woche ausgehen. Sie können auch schneller vorgehen oder sich mehr Zeit lassen. Denn wir bieten Ihnen einen Betreuungsservice von 18 Monaten. Eine weitere kostenlose Verlängerung ist nach individueller Absprache möglich. Dieser Service ist bereits in Ihrer Studiengebühr enthalten und kostet nichts extra.

Sie erhalten nach erfolgreicher Lehrgangsteilnahme und als Bestätigung Ihrer Leistungen das SGD-Abschlusszeugnis. Dieser Abschluss ist in Wirtschaft, Industrie sowie Öffentlichkeit anerkannt und geschätzt. Auf Wunsch stellen wir Ihnen das SGD-Abschlusszeugnis auch als international verwendbares Dokument aus.

Das IHK-Zertifikat
Sie können das IHK-Zertifikat erwerben, wenn Sie die Voraussetzungen zum Erwerb des SGD-Zeugnisses erfüllen sowie zusätzlich erfolgreich an zwei Seminaren teilgenommen haben. Im Anschluss an das zweite Seminar findet ein Abschlusstest vor der IHK-Kommission statt. Nach bestandenem Test erhalten Sie Ihr IHK-Zertifikat. Den Die auf dem IHK-Zertifikat ausgewiesene Bezeichnung „Vertriebsingenieur/in“ dürfen nur Inhaber eines Ingenieurtitels tragen, alle anderen dürfen sich „Technische/r Vertriebsmanager/in“ nennen.

Der Lehrgang Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat ist von der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht in Köln unter der Nummer 578011 geprüft und staatlich zugelassen.

Das Besondere SGD-Angebot: Ihr persönlicher Testmonat. Sie haben ein gesetzliches Widerrufsrecht von 14 Tagen. Zusätzlich erhalten Sie als freiwillige Zusatzleistung von der SGD weitere 14 Tage Zeit, die Leistungen und den Service in aller Ruhe zu testen. Sollten Sie nicht überzeugt sein und von Ihrem Widerrufsrecht Gebrauch machen, werden Ihnen für diese 4 Wochen natürlich keine Studiengebühren berechnet – diese Zeit ist dann absolut kostenlos für Sie. Wenn Sie Ihren Fernlehrgang fortsetzen, zählt diese Zeit zur regulären Studiendauer und wird entsprechend den Angaben auf den Innenseiten der Studienanmeldung berechnet.

Starten Sie deshalb jetzt mit Ihrem Kurs Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat!